14/3/2024
5 Min
Chegou a hora de desbloquear todo o potencial do seu negócio!
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Contador, em um mundo altamente competitivo, saber vender sua empresa contábil é um dos fatores que irão te diferenciar no mercado.
A contabilidade, de um modo geral, pode ser vista pelos empresários como um serviço responsável apenas pela resolução das burocracias tributárias, o que de fato não apresenta muito valor no mercado.
Principalmente agora, com tantas ferramentas de automação disponíveis para facilitar as entregas fiscais, a contabilidade consultiva tem sido apontada como a grande tendência da atualidade.
Ao contrário do que alguns profissionais podem pensar, a tecnologia surgiu para desburocratizar a contabilidade e proporcionar aos contadores uma oportunidade de rentabilidade maior, oferecendo serviços estratégicos que contribuam diretamente para o crescimento de seus clientes.
As soluções de Business Intelligence, como o HubCount BI, conseguem fornecer aos empresários insights importantes para tomadas de decisões que otimizem a gestão. Com a análise de dados, é possível identificar tendências, pontos de melhoria, desperdícios, oportunidades de crescimento e muito mais.
Pensando nisso, queremos ajudar você a vender esses serviços aos seus clientes. Portanto, permaneça na leitura até o final para conquistar mais clientes vendendo serviços consultivos.
De modo geral, os empresários brasileiros não costumam ser educados para empreender. Isso significa, por exemplo, que um profissional de arquitetura foi ensinado a realizar incríveis projetos, mas aprende muito pouco sobre como abrir e prosperar com seu próprio negócio.
Neste contexto, é comum perceber que empresários cometem equívocos na gestão, principalmente quando seu negócio começa a expandir, já que muitas vezes ele não está preparado para administrar da maneira ideal.
Saber identificar quais desses clientes precisam de um parceiro estratégico e têm potencial para crescimento é o primeiro passo para ser assertivo na venda de seus serviços contábeis consultivos.
Você identificou um cliente que tem essa demanda e precisa convencê-lo de que tem a melhor solução para o negócio dele.
Portanto, nessa hora o impacto visual é um dos fatores primordiais para captação de novos parceiros.
Se você chegar em uma reunião com um possível futuro novo cliente apresentando uma planilha preto e branco, cheia de números, em uma tabela sem graça do Excel, da qual ele não entende o significado de nenhum dos indicadores, com certeza ele não vai ficar impactado com o que você tem para oferecer a ele.
Mas se você apresentar um dashboard profissional, que indica tendências de forma visual e com a clareza dos dados, mostrando os melhores caminhos a serem percorridos, a perspectiva passa a ser outra.
De fato, balancetes tradicionais não trazem clareza estratégica, mas indicadores visuais sim.
Contador, chegar para o seu cliente e informar que ele precisa tomar determinadas decisões é ótimo, mas já parou para pensar se ele consegue entender o porquê?
A credibilidade que a compreensão das informações proporciona leva seu escritório contábil para outro patamar de atuação.
Por isso, a Inteligência Artificial (IA) do HubCount BI pode ser determinante na hora da venda, pois o cliente vai poder contar com análises e relatórios gerados automaticamente, de forma escrita, a partir dos dados da empresa.
Essas análises facilitam a interpretação dos dados, sendo um excelente recurso para quem não têm afinidade com BI.
Além de todos os fatores mencionados anteriormente, com o HubCount BI, você consegue fornecer um acesso para seu próprio cliente consultar a ferramenta quando precisar de algum insight e vender essa facilidade como um diferencial estratégico da sua contabilidade consultiva.
Além disso, é possível adicionar o seu logo e agregar valor às vendas, como um benefício exclusivo do seu negócio.
Outro fator determinante é que a solução faz a integração com mais de 100 sistemas contábeis possibilitando fornecer análises e visão completa das empresas. Sendo assim, ideal para tomadas de decisões de forma mais assertiva.
São detalhes que fazem muita diferença na hora de um empresário decidir qual contabilidade vai proporcionar para ele mais vantagens e que contribuam significativamente para o crescimento do negócio dele.
Além de ser uma solução completa para análise de dados, o HubCount BI também é capaz de brilhar os olhos do cliente e ser tudo que você precisa para converter uma venda.
É a primeira ferramenta de BI do mercado contábil com Inteligência Artificial e tem como um dos grandes diferenciais poder integrar qualquer dado das empresas, como dados de folha de pagamento, contábeis, gerenciais, entre outros que sejam relevantes para as tomadas de decisões.
A fácil usabilidade também é outro ponto forte para tornar a contabilidade mais ágil, eficiente, precisa e estratégica do que nunca.
Conheça a solução na prática e veja como é visualmente impactante e eficaz para conversão de vendas e apresenta valor nos resultados.
